良好地利用你的时间

有一些很有价值的观点可以帮助你通过最大化地利用时间从而提高销售效率。

早点上床睡觉

早睡早起是成功销售者的法宝。早上6点起床出门。获得充足的睡眠。有时，对时间最好的利用就是早点睡觉，得到9~10，甚至12个小时的睡眠，从而在第二天保持目光如炬，充满活力。如果没有得到足够的睡眠，你很难在销售时保持十二分的热情和动力。

以正确的方式开始一天的工作

花大约30~60分钟来阅读有关销售的材料或为你提供动力的书来开始你的一天。这是你应该养成的最重要的习惯之一。很多销售员告诉我，早起阅读30~60分钟的习惯改变了他们的事业。

如果你能每天早晨进行半小时到一小时的有关销售的阅读，一个星期内，你就可以读完一本书。如果在未来的一年里你可以每周读一本书，你都不需要占用周末和假期的时间，就可以在12个月后读完50本书。如果你能坚持10年，你就能读到500本书。而普通的销售员一生都没读完过一本有关销售的书。了解了这些后，你是否觉得未来十年500本书的阅读量会大大影响你的收入？

你可以通过每天仅仅阅读30~60分钟有关销售的书籍就成为美国最有知识、技能最好和收入最高的销售员。每天，你都可以在销售时把你早上学到的东西应用到实践中。你要不停地学习和成长。

尽早投入工作

把你的第一个会面安排的早一些。起床，出门，开始工作。试着把第一个约会定在早上8：00，甚至是7：30。通常，当你的目标客户在工作中没空见你时，你可以把会面时间安排在他们的闲暇时间。有时，他们也会很早就工作，或工作到很晚。如果你约他们一同吃早餐，或者7：30在对方的办公室等着，他们就会有时间接待你。

专注于勘察

要想提高你的时间利用率，最重要的一个方法就是把80%的时间花在前期的勘察上，直到你的时间被进行交易和为客户提供服务占满，而没有时间去挖掘更多的客户了。

记住，成功的销售是与你开发新客户的能力有直接关系的。成功的销售来自你联系客户的动力。
当我曾经作为一个销售代表进行办公楼租赁时，我会搭电梯到顶楼，然后在大楼的每个办公室打出一个电话，并一直往下走。一个月之内，我已经打出了几百个销售电话。

如果你发现自己有时间，就坐下来打出二三十个电话。你会惊异于获得的成果和成就感。

在工作时全身心投入

把一整天的时间都花在工作上。高效工作，全身心投入。记住，普通的销售员只工作20%的时间。如果你能工作80%的时间，你就可以跃居行业前列。如果你不是每天只工作90分钟，而是工作6个小时，你就可以把收入提高到四倍。

不要浪费时间。不要闲坐着喝喝咖啡，读读报纸。如果你确实需要一个喝杯咖啡的休息时间，就在和你的客户见面时喝，或者在途中喝。

普通的销售员每天花两个20分钟的喝咖啡休息时间，一天就是40分钟不工作。一天40分钟，乘以一周5天，就是200分钟。一周200分钟乘以一年50周，就是10000分钟。或者说普通的销售员一年会有166个小时花在喝咖啡或闲坐上。

166个小时相当于4周，每周有40个工时，相当于（放弃了）一个月的收入。如果你想获得提升，最快的方法就是把喝咖啡休息的时间用来工作。

明智地利用午间休息时间

同样，也不要浪费午休时间。利用午休时间来准备下午的会面，或者练习可以提高你的表现和生产率的技能。

如果你能明智的利用午饭期间的一个小时，你就得到了每周额外的5个小时工作时间，或每年250小时。一年250小时就是超过6个工作周，或者一个半月的收入。只要利用好你咖啡的午饭的休息时间来进行高产的工作，你的销售额和收入会立刻提高20%。

多听多学

在开车时收听教育录音节目。把你的开车时间变成学习时间。让你的汽车成为一所轮子上的大学。

从你进到车里的那一刻开始，直到下车，你的收音机要一直开着。记住，平均每个销售员每年在轮子上的时间达到500~1000小时，甚至更多。如果你能利用这些时间来为自己充电，你就可以成为美国最有知识、收入最高的销售员。

使用时间计划工具

使用一种时间计划工具，写下每一个活动和预约会面。让你的销售活动围绕着你的时间计划进行。用一个备忘录来提醒自己何时与你的客户会面。购买一个时间计划工具，把客户联系方式储存进去，提前一个月甚至一年计划你的工作。

一旦有了一个时间计划工具，就坚持使用。记录下一切工作。提前规划每一个行动。准确记录每一通电话的内容。优势总是站在有清楚记录的人一边的。

以回顾你在时间计划工具上记录的信息来开始并结束一天的工作。用它来经营你的销售事业，让它成为你的移动办公室。