转折点

我早年的生活很艰苦，工作又很累，每年有5个月的时间处于失业状态。我没有什么文化，缺少经验，朋友也很少。一天，我开始问自己：“为什么有些人会如此成功呢？”

我从19岁就开始寻找这个问题的答案。我的第一个重大发现就是亚里士多德的“因果律”（principle of causality）。如今，我们将其称为“因果定律”（law of cause and effect）。在一些经典文献中，它是指播种与收获的定律（law of sowing and reaping）。艾萨克·牛顿爵士把它称为作用与反作用力定律。这是西方文明的一个伟大定律。超过2000年的时间里，这一定律对科学、医学、科技和商业的发展都产生了巨大的影响。

因果法则认为，每一个结果都对应着一个或多个具体的原因。它说明凡事都有因果。一个人在事业和生活上的成功并不是偶然的，而失败也是如此。我们都可以通过具体的因果关系来解释它们。

因果定律以最简单的形式向我们表明，如果你想获得自己希望得到的结果，你只需要往前追溯，看看有哪些人没有实现这个目标，同时再借鉴那些获得成功的人的经验，然后去做和他们一样的事情。如果你做了和其他成功人士同样的事情，那么你就会逐渐得到他们所获得的成果。不要认为这是奇迹，它只不过是一个规律。

我在23岁的时候发现了这个规律，它和在芝加哥的鲍勃·西尔弗脑海中所闪现的东西是一样的，想象一下吧！如果你发现了其他人获得成功的原因，并且去做和他们同样的事情，你就可以拥有，或者去做生命中任何想做的事情。不论你是高是矮、是老是少、黑人还是白人、是男是女、是否受过教育，也不论你是新的移民还是清教徒的后裔，只要你做了和其他成功人士同样的事情，你最终肯定会取得和他们一样的成果，因为这一切全部取决于你自己。

英国哲学家伯特兰·罗素（Bertrand Russell）曾经说过：“我们之所以能够有力地证明某些事情是可以做到的，是基于这样一个事实——因为有人已经做到了。”

亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）也曾经写道：“那些获得巨大成功的人，其他人通过模仿他们的行为要获得一样的成就也并不是很困难。”

要想在变幻莫测的世界中取得成功，你必须发自内心地以开放的心态来面对能够带给你巨大优势的新信息。在我学习过这条定律之后，我心中便再无疑虑。我把它视为真理，并大胆将其应用到我要尝试的每一件事情当中。

将理论付诸实践

在我从事推销员工作的那段时间里，我把从其他优秀的推销员身上学到的销售方法与技巧全部付诸实践。这些经验真的很有效，没过多久，我就成为公司里最棒的推销员之一。

当我进行销售管理工作时，我会学习任何与销售管理有关的知识。在不到1年的时间里，由我亲自招聘和培训的推销员就达到了95人。

在我进入房地产开发这个行业后，我阅读了20多本这个领域的专业书籍，其中包括如何选择地段、如何筹集资金以及如何开发、出租和销售房产。在接下来的5年中，有价值超过5000万美元的工业用、商用和民用住宅是通过我进行开发、购买、销售、租赁和分包的。

很多人都忽视了我对这个定律的解释，也许是因为这些道理太简单了，而且与他们现在的处境毫无关系，但是最重要的原理往往都是简单易懂的。这也正是我所说的为什么成功对于每一个人来说都是可以实现的。

我在因果定律的重要应用方面取得了重大突破，因为我从中得出了如下的结论：思想是因，处境是果。

换句话说，思想是有创造性的。思想是形成你生活处境的原因。你今天所做的每一件事都是受到自己思想指引的。你的生活环境的好坏取决于你的思想的改变程度。因此，有些人要比其他的人更成功是不言而喻的：因为成功人士的思维方式是与众不同的。如果你现在就开始按照成功人士的思维方式去思考问题，那么你很快就能体会到取得成功时的那种喜悦。