Cách đàm phán mức lương
Giống như tất cả các cuộc đàm phán khác, đàm phán mức lương yêu cầu bạn phải thu thập càng nhiều thông tin trước khi bắt đầu càng tốt. Không có việc gì quan trọng hơn là hiểu biết chính xác về công việc và mức lương của những nhân viên khác đang được trả để thực hiện công việc đó.
Mục tiêu của bạn là “mua” chất lượng và số lượng cao nhất của sức lao động với giá tốt nhất, tối đa hóa những gì bạn cần trả trong một thị trường cạnh tranh.
Có rất nhiều nghiên cứu hiện nay trên Internet cho thấy mức lương của một công việc cụ thể, ngành nghề hoặc công việc chuyên biệt nào đó. Ở mỗi thành phố, các nhóm doanh nhân và Hiệp hội thương mại đều đưa ra các biểu đồ lương, giúp bạn nhận ra khoảng lương mà các công ty đang trả cho một vị trí công việc cụ thể trong khu vực địa lý đó.
Đặc biệt, khi bạn tuyển dụng cho một công việc mới hoặc khác biệt, hãy chắc chắn rằng bạn tìm ra mức lương và các khoản phúc lợi mà những công ty khác đang trả cho nhân viên. Quyền lực luôn nằm ở phía người có thông tin chính xác nhất.
Trả lương
Bạn có thể chắc chắn rằng khi một ứng viên đến phỏng vấn, anh ấy đã biết công việc đó được trả lương bao nhiêu. Mục tiêu của bạn là xác định mức lương của công việc đó và làm thế nào để ứng viên nhận công việc đó với mức lương thấp nhất có thể.
Mức thu nhập trước đây thường là chỉ số tốt nhất cho những gì bạn sẽ phải trả khi tuyển dụng một nhân viên mới cho công việc này. Nếu con số đó không có trong đơn ứng tuyển, hãy tr c tiếp hỏi mức lương mà họ được nhận trong công việc trước đây.
Tôi nhận ra rằng mỗi người có một mức độ thỏa mãn khác nhau về tài chính, và nếu bạn tuyển dụng ứng viên với mức lương thấp hơn mức độ đó, họ sẽ không vui vẻ khi làm việc ở công ty. Họ sẽ liên tục suy nghĩ về tiền bạc và về những hóa đơn của họ.
Thông thường, mức độ thỏa mãn về tài chính của mọi người sẽ nằm trong một khoảng nhất định, và mục tiêu của bạn là trả lương cho họ về phía thấp nhất của khoảng đó, sau đó đề nghị tăng lương cho họ dựa trên thành tích công việc.
Hãy cụ thể hóa 90 ngày làm thử hoặc thời gian thử việc. Giải thích cho các ứng viên rằng tại bất cứ thời điểm nào trong 90 ngày tiếp theo, bạn có thể cùng người đó đánh giá xem công việc có đang tiến triển tốt hay không. Hãy nói với nhân viên bạn mới tuyển dụng rằng sau thời gian 90 ngày, bạn sẽ xem xét mức lương và các phúc lợi rồi quyết định gi họ ở lại hay không, và nếu ở lại thì họ được trả lương nhiều hơn bao nhiêu.
Trả lương xứng đáng với năng lực hiện tại
Cách đây vài năm, tôi yêu cầu bộ phận kế toán độc lập giúp tôi tìm một kế toán nội bộ để phục vụ công việc kinh doanh đang tăng trưởng nhanh của mình. Cuối cùng anh ấy gửi cho tôi ba ứng viên đã được phỏng vấn sơ lược trước đó. Thứ bậc của các ứng viên này khá rõ ràng. Hai người đầu tiên chấp nhận được một phần hoặc hoàn toàn không thể chấp nhận, nhưng ứng viên thứ ba – một phụ nữ lớn tuổi hơn thì vô cùng xuất sắc. Vì cô ấy đã được phỏng vấn qua nên tôi đề nghị tuyển dụng ngay cho công việc này.
Khi tôi hỏi cô ấy mức lương mong muốn, cô ấy đã nói rằng mình được trả 2.400 đô la mỗi tháng cho công việc trước đây. Tôi nói tôi dự định trả cho cô ấy mức lương khởi điểm khoảng 1.600 đô la một tháng, nhưng với trường hợp của cô ấy, tôi sẽ trả mức lương 2.000 đô la mỗi tháng nhưng với điều kiện trong vòng 90 ngày, chúng tôi sẽ đánh giá thành tích công việc của cô ấy rồi quyết định tăng lương tại thời điểm đó. Cô ấy chấp nhận “cuộc đàm phán” với vẻ miễn cưỡng, sau đó đồng ý nhận công việc.
Hôm đó là thứ Sáu. Cô ấy đến nhận việc vào ngày thứ Hai tuần kế tiếp. Trong vòng một ngày, cô ấy đã kiểm soát được toàn bộ tình hình kế toán và tài chính đang vượt ngoài tầm kiểm soát của chúng tôi. Vào buổi sáng ngày thứ Ba, tôi bước vào văn phòng và tăng lương cho cô ấy lên 2.400 đô la mỗi tháng. Trong suốt quãng thời gian cô ấy làm việc cho tôi, tôi quyết định tăng lương hai lần một năm và ưu tiên dành cho cô ấy mức lương cao hơn. Cô ấy xứng đáng với điều này.
Quan điểm của tôi là nếu bạn đã tuyển dụng được người thực sự xuất sắc, hãy quên việc xem xét công việc trong 90 ngày và tăng lương cho họ ngay lập tức. Những nhân viên đắt giá nhất trong thế giới công việc là nh ng người có tài năng vang dội, họ có thể thuộc về một nhà tuyển dụng khác chỉ vì một vài đồng lương chênh lệch. Hãy nhớ rằng nh ng người giỏi nhất thường đang làm việc ở một nơi nào đó. Họ đã có công việc. Họ đã được trả lương xứng đáng và sự bảo đảm về công việc. Để thuê tuyển nh ng người tốt nhất cho công ty, bạn thường sẽ phải giành giật họ về phía mình.
Những người giỏi thì “miễn phí”
Đừng miễn cưỡng khi trả lương hậu hĩnh cho những người tài năng. Những người xuất sắc, làm việc năng suất cao sẽ đóng góp giá trị cho công ty của bạn nhiều hơn mức lương và phúc lợi mà bạn có thể trả cho họ.
Trong cuốn sách về kinh tế dành cho người mới bắt đầu, bạn học về Định luật Hữu dụng biên (Law of Marginal Utility). Định luật này phát biểu rằng một công ty có thể tuyển dụng thêm nhân viên mới miễn sao mức lương mà công ty trả cho mỗi nhân viên không vượt quá mức lợi ích tăng lên, mức chi phí cắt giảm hoặc cả hai. Vì vậy,
những người giỏi thì “miễn phí” (nhưng những người thể hiện kém cỏi lại rất đắt đỏ).
Trong công tác tuyển dụng nhân viên, bạn thường có xu hướng nhận được chính xác những gì bạn trả. Như một người bạn của tôi – Ken Blanchard từng nói: “Tiền nào, của nấy.”
