哈佛谈判项目 哈佛大学的教授研究过数千场大大小小的谈判，其中既涉及商业，又涉及国际、国内的政治，他们找到了成功...

了解自己的需要 令人诧异的是：很多人在开始谈判的时候，尚未完全搞清自己想要实现什么样的目标，因而只能一边谈，一...

情感对谈判的影响 情感是影响谈判的重要因素之一。情感，尤其是愿望、贪婪、恐惧或愤怒等会对你的谈判产生或好或坏的...

力量与感知 所谓力量，全然关乎感知。你拥有的力量大小本无所谓，有所谓的是对方如何看待这种力量。 我有一位好朋友...

发挥你的力量 你几乎总是低估自己在谈判中的力量。即便你觉得对方实力超强，占绝对上风，但也许你拥有或者能够找到某...

六大谈判风格 谈判的方法有很多，但你必须清楚你所采用的是何种谈判风格，以及你争取实现的是何种结果或结局。 赢/...

终身业务关系 业务关系会逐渐密切起来，直至成为你的经济生活和个人生活中的重要组成部分。 可以说，几乎所有的业务...

谈判的类型 谈判分两种。每一种谈判的目标不同，预期的结果也不同。问题在于，很多谈判者总是把它们弄混，从而导致糟...

克服对谈判的恐惧 谈判的走向掌握在提要求者手中，胜利属于那些信心十足、大胆提出要求且反复提出要求的谈判者。 达...