成功的谈判家 成功的谈判家身上有哪些标记？你如何判断自己是否算得上优秀的谈判家？只要观察一下成功的谈判家，你就...

谈判永无终结 要把谈判视为一个永不停歇的过程，任何谈判都没有终结。如果你得到新信息后，对形势的看法发生了改变，...

离席谈判法 离席是谈判中最强大的工具之一。在谈判中，一旦最重要的目标没有实现，你就该离席而去。事实上，如果你尚...

价格谈判策略 在第3章，我们谈到两种类型的谈判：短期的一次性谈判和长期的商务谈判。在短期谈判中，你的任务是争取...

用社会认同来说服 对思维影响最为强大的一个因素是，“像我一样”的其他人在相似环境下的所作所为。我们认同的人或与...

用互惠原则来说服 罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）在其所著的《影响力》（Influence）...

暗示的力量 人类会受环境的影响，周围的人和环境给出的暗示具有极大的影响力。 你的思想、感觉和决策中有95%或完...

阐明各方的立场 你的立场就是谈判的出发点。立场包括谈判的起因、谈判的目标以及你能够接受或愿意接受的内容。这些就...

准备是关键 专业谈判人士十分看重准备工作。在谈判方面，80%甚至更高比例的成功是基于你方在第一次会谈之前就进行...