用社会认同来说服 对思维影响最为强大的一个因素是，“像我一样”的其他人在相似环境下的所作所为。我们认同的人或与...

用互惠原则来说服 罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）在其所著的《影响力》（Influence）...

暗示的力量 人类会受环境的影响，周围的人和环境给出的暗示具有极大的影响力。 你的思想、感觉和决策中有95%或完...

阐明各方的立场 你的立场就是谈判的出发点。立场包括谈判的起因、谈判的目标以及你能够接受或愿意接受的内容。这些就...

准备是关键 专业谈判人士十分看重准备工作。在谈判方面，80%甚至更高比例的成功是基于你方在第一次会谈之前就进行...

哈佛谈判项目 哈佛大学的教授研究过数千场大大小小的谈判，其中既涉及商业，又涉及国际、国内的政治，他们找到了成功...

了解自己的需要 令人诧异的是：很多人在开始谈判的时候，尚未完全搞清自己想要实现什么样的目标，因而只能一边谈，一...

情感对谈判的影响 情感是影响谈判的重要因素之一。情感，尤其是愿望、贪婪、恐惧或愤怒等会对你的谈判产生或好或坏的...